Embora seja difícil conhecer bem um candidato em apenas alguns minutos, a primeira impressão pode dizer muito. Os futuros clientes o perceberão de forma semelhante ao empregador. Durante a entrevista, vale a pena fazer algumas perguntas detalhadas sobre as informações contidas no seu currículo e verificar as habilidades básicas necessárias para trabalhar com clientes em um mercado altamente competitivo. Durante a entrevista, devemos avaliar o conhecimento, a comunicação e as habilidades de negociação.
Informações adicionais para o empregador podem ser obtidas por meio de testes que avaliam o conhecimento do mercado e das regulamentações aplicáveis, bem como tarefas práticas que envolvem a elaboração de um roteiro de conversa, a condução de negociações e a apresentação de um imóvel. Vale lembrar que o processo de recrutamento não termina quando um funcionário é encontrado e o contrato é assinado. O processo de integração, ou seja, a rapidez com que o funcionário aprende os princípios e processos operacionais da empresa, depende da forma como ele é apresentado.
O processo de integração também envolve conhecer outros colegas e concluir o treinamento necessário para iniciar as atividades. Como o processo de recrutamento e integração envolve responsabilidades adicionais e dedicação de tempo para o proprietário da imobiliária e outros funcionários, é importante garantir que o novo colaborador esteja satisfeito e devidamente motivado. Caso contrário, você poderá ter que repetir todo o processo em pouco tempo. Você encontra mais dicas sobre como administrar uma imobiliária na seção de Dicas Profissionais.