A venda não pode ser feita de pessoa para pessoa, a menos que você negocie um contrato de exclusividade “simples”: possibilidade de concluir a venda você mesmo sem passar pela imobiliária. É bom saber : evite confiar a venda do seu imóvel a demasiadas imobiliárias. Com efeito, banaliza o seu imóvel e pode causar alguma desconfiança por parte dos potenciais compradores.
Se o seu imóvel tem características específicas (terraço, jardim, etc.), a melhor solução é confiar a venda a uma imobiliária especializada neste tipo de imóveis. Quando você chama um corretor de imóveis para vender seu imóvel, o contrato menciona o valor de seus honorários: taxas gratuitas: geralmente são fixadas de acordo com o preço de venda do imóvel, com escala decrescente. Leva entre 3 e 10% do preço de venda; possibilidade de negociar essas taxas para baixo, especialmente se o preço de venda do imóvel for alto.
De fato, quer a imobiliária venda um estúdio ou um grande apartamento familiar, o trabalho permanece o mesmo. Portanto, parece lógico não pagar mais no segundo caso; nos anúncios imobiliários, o preço de venda do imóvel é indicado “FAI” = despesas de agência incluídas. Para saber o preço da propriedade excluindo taxas de agência, o valor das taxas deve ser retirado do preço FAI.
No caso de um comprador fazer uma oferta a um preço inferior ao apresentado, o valor dos honorários pode ser renegociado entre o vendedor e o agente, de forma a que ambos suportem a redução do preço de venda. Todos saem ganhando: o comprador encontra comprador pela redução do preço de venda e a agência fecha a transação.
Assim, este pequeno esforço por parte da imobiliária justifica-se sobretudo se os honorários constituírem uma percentagem do preço de venda. Deixar o valor inicial dos honorários aumenta automaticamente o percentual destes últimos, o que não é compatível com mandatos que preveem percentual fixo de honorários.